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| 材料：优质钢板 | 规格：亮楷021 | 孔型：圆孔 |
| 网孔宽：4.99mm | 网孔长：16.1mm | 用途：挡风、防尘 |
| 产地：河北安平 |
低价入市、报价低往往会失去客户，正确的报价体系和合理的价格最可能赢得项目。在防风抑尘网工程的营销拉锯战中，如果有同类产品竞争，有人会想到把价格降低，以为此举会促成交易。但这只是一厢情愿的想法。
防风抑尘网工程项目的购买决策涉及到相关的利益主体，例如对河南漯河水洗煤厂的采购商来说，最关心的是利润，除施工安装费这一块外，材料费差价是他重要的利润来源，如果亮楷防风抑尘网厂不能***河南漯河采购商报价和河南漯河水洗煤厂的采购商报价之间有足够的材料费差价的空间，河南漯河水洗煤厂的采购商肯定会使出浑身解数拼命抵制该亮楷防风抑尘网厂的产品，项目销售中反对的声音须愈少愈好是黄金定律。河南漯河采购商***承包商采购，报价上就需与承包商达成默契，报价上需要给承包商留出合理的材料费差价和利润空间。承包商全权采购，这是防风抑尘网工程企业最不愿意面对的情况，企业所谓的技术解决方案和产品优点带来利益，对其的影响力很小，因为他们最关心的是利润，所以只能给他***的价格。
其次，在工程销售中还必须考虑到在防风抑尘网工程采购过程中，用户最担心的问题是产品和服务是否可靠、交货是否及时及设备的运行费用是否经济合算。只有在确保产品和服务可靠的前提下，才会涉及成本方面的问题。价格决定价值！公司价值与个人价值同时决定价格！价格高的风险在于“灰色的猜疑”，而价格低的风险在于“质量的陷阱”，因此都必须解决相应问题，价格不能以丧失利润为代价。
结论：给河南漯河水洗煤厂的采购商合理的利润空间，正确的报价体系和合理的价格最可能赢得项目。
